Question préalable: ceux qui « vendent » la beauté, vendent-ils plus ou moins que les autres ? Prenez L’Oréal par exemple... Une première chose est déjà acquise : la beauté se vend bien. Mais cela ne répond pas à la question de savoir si un beau mailing fonctionnera mieux qu’un mailing dont l’aspect visuel aura été sacrifié…
De l’importance de la touline quand on pratique la vente directe en deux temps
Le cerveau est ainsi fait qu’il lui arrive quelquefois de classer côte à côte deux informations qui n’ont strictement rien à voir mais qui vont interagir pour former une évidence. Pour le cas que je vais vous évoquer il s’agit, pour la première de ces informations, d’une séquence bien précise d’un documentaire consacré à l’Amoco…
Les statistiques fichiers de vos mailings déposés en 2020 sont fausses
En fait, les taux de commande de vos mailings sont bien plus élevés que ce que vous pensez. Ou du moins que ce que disent vos propres chiffres. C’est le constat que nous avons fait chez ITL ces dernières semaines à la suite de plusieurs études matchback chez des annonceurs qui prospectent et par mailing…
Chacun sa pomme
Il y avait une pomme à la cime d’un pommierUn grand coup de vent d’automne la fit tomber sur le préElle roula, quel dommage, sur un petit escargotQui s’en allait au village, sa demeure sur le dos... Vous connaissez la suite: L'escargot mangea la pomme et sema, loin de l'arbre les petits pépins qui firent…
Canalisez votre tsunami de données et oubliez les graphiques inutiles
Illustration: Marie Murris Le Journal du Net a publié récemment un article intéressant sur la puissance des données au-delà des tableaux de bord. Il est étonnant d'apprendre que des gens sont payés pour faire des statistiques et du reporting pour la seule beauté des graphiques sans en tirer des décisions exploitables d'un point de vue opérationnel.…
Quel rôle pour la VPC dans une stratégie multicanal de vente de vin aux particuliers ?
En hommage à mon papa dans ses vignes de sylvaner. Photo Christine Wessang Dans le cadre de son mémoire de recherche de fin d’année d’étude, Romane Tarasse, jeune étudiante en Master Wine Marketing & Management à Bordeaux a cherché à démontrer le rôle que joue le marketing dans la conquête du marché BtoC, dans le…
Episode 3: Olivier, ex pure player devenu multi player, a testé le catalogue papier et ne l’abandonnerait pour rien au monde !
Photo: Olivier Dellabe Olivier Dellabe a lancé CFLOU.com afin de proposer aux personnes déficientes visuelles des solutions visant à améliorer leur quotidien. Vice- Meilleur Espoir de l’e-commerce FEVAD 2020, l'entreprise dispose désormais en sus de son site web, d’une boutique physique et d’un catalogue VAD "papier". Avec près de 2 M€ de CA, 10 salariés…
Episode 2: Gaëtan Garrec opte pour un catalogue papier en fidélisation et en recrutement
Photo: Gaëtan Garrec Gaëtan Garrec mise sur la tradition et l'amour de bons produits pour développer l'entreprise familiale. Ainsi, ce jeune native digital entrepreneur de 22 ans a décidé de démarrer l'e-commerce avec un ...catalogue avant même de lancer le site web afin de vendre ses produits partout en France. Et les chiffres parlent d'eux mêmes…
Episode 1: Gilbert Wagner s’adapte et booste son CA avec un simple catalogue
Photo: Gilbert Wagner Créateur d'Alsace Saveurs, Gilbert Wagner propose, depuis 2001, le meilleur de la gastronomie d'Alsace sur son site e-commerce et n’hésite pas à sortir de sa zone de confort afin de développer l'entreprise. Avec un taux de progression de 50% par an, un site internet en constante évolution, un nombre de nouveaux clients…
La saga de l’été de Jean Veloppe
Photo: Manuel Ramirez Qui est in ? Qui est out ? ou quand des « pure players» se mettent à faire du print Ce confinement a opéré sur moi comme un lavage de cerveau. Un décapage à la soude numérique peaufiné d’un grattage à l’ouvre-lettre. Une véritable remise à plat de tout ce que je pensais comme acquis,…
Il a vu un braconnier nommé Amazon dans le marc de café
Peut-on fraterniser avec un braconnier ? Telle est la question. « Découvrez les déclarations percutantes du patron de l’Association Familiale Mulliez sur la crise et le monde d'après » Il s’agit là du titre d’un article de LSA résumant la récente intervention de M. Barthélémy Guislain, Président de l'AFM, aux Cafés de l’Après. Café virtuel,…
Après la VPC et la VAD, le VPN
Photo: Petter Lagson Le VPN a été inventé principalement pour pouvoir bosser à la maison. Chose faite. Bien qu’il m’eût suffi de traverser la cour pour rejoindre mon bureau j’ai eu recours au VPN ce matin, comme tous les membres de mon équipe. En fait, j’attendais une livraison de Chronofresh à la maison, et elle…
Le problème du marketing de demain c’est qu’on est aujourd’hui
Europe 1 a arrêté d’émettre en grandes ondes le 31 décembre 2019 à minuit. Ici l’émetteur TV de Nordheim. Photo: Paul Adam La décision d’Europe 1 d’arrêter la diffusion en grandes ondes, le 1er janvier 2020, a déclenché un tollé de commentaires indignés sur les forums. Entre autres explications du groupe Lagardère, propriétaire de la…