A / B testing

Désigne une technique de test d'une annonce publicitaire. Un premier groupe de lecteurs est exposé au message A, un second au message B. On compare ensuite l’efficacité relative de chaque message. Cette technique permet de tester le fond du message (offre, réduction en euros ou en %, cadeau offert, …) comme la forme : construction…

Actif

Se dit d'un client dont le dernier achat a été effectué récemment et recensé comme tel dans la base de données. Pour la presse, abonné en cours. voir RECENCE

Asiles-colis

L’un des canaux du Marketing Direct qui consiste à insérer un message publicitaire, une offre spéciale, un catalogue, dans les colis adressés aux clients d'un VADiste. Bien entendu, ces offres proposent des produits complémentaires ou en adéquation avec le profil de ces acheteurs.